携手加速‧孕育ICT新秀
可是，创办人通常没有经验，懵懵懂懂走进市场只会碰一鼻子灰，更别说要超越群雄。
新创公司除了争取融资，还需要多阶段发展和联系，才能有望踏上成功之途。
考虑到新创公司普遍面对的窘境，多媒体发展企业机构（MDeC）推行“携手加速”活动（Let’s Accelerate），协助国内资讯工艺新创公司解放本身的潜能。
ICT高手教你速成创业
虽然美国已有逾2000家创业速成公司（accelerator），可是在大马，这字眼仍然很陌生。
简而言之，创业速成公司犹如新创公司的“学校”，让潜在创业家可在短时间内，获得创办一家公司所需的咨询和资料，甚至融资。
为了催化我国创业生态系统，多媒体发展机构（MDeC）与3家创业速成公司合作，为更多有意创业的青年“上课”。
在这拥挤的创业生态系统，还在牙牙学语的创业家，可能被这艰难的市况震慑，并质疑自己的产品或服务可否打入市场。
新创公司初时需步步为营，起步阶段更难免挫折。他们除了要从失败中学习，还要有能力逆流而上。
此外，他们也需参考前辈的失误，作为前车之鉴，吸取教训和跨越障碍。
创业速成公司，就是考虑到新创公司面对的潜在状况而成立。
美国Y Combinator是创业速成的首创公司。
2005年迄今，Y Combinator已助长总值逾20亿美元（约64.91亿令吉）的公司。
在创业速成公司前，就有创投育成中心（incubator）。
首个创投育成中心始于1959年，旨在协助新创公司和企业增长。
两者类似，但创业速成公司加入新概念。
Y Combinator当初创立，就是以创投育成中心为基础，却添加和调整一些元素。
创业速成公司限制时间，让新创公司数个月内上课和毕业；而创投育成中心的时间具有弹性，新创公司的进展可以依照自己的速度而定。
此外，创业速成公司都会以融资，换取新创公司的股权。
新创公司还可在创业速成公司的计划中，获得导师指引。
吴家豪：有导师更易成功
多媒体发展机构近年积极促进国内的革新科技与创业生态系统，推动企业界增加。
因此，机构希望从创业速成公司和创投育成中心，获得更大助力。
多媒体发展机构革新资本部董事吴家豪向《南洋商报》表示，创业速成公司和创投育成中心可以协助推动新创公司，提供资金之余也会有导师帮助。
“这很重要，许多人只看钱。可是，就算你有大笔资金，却不会如何营运，公司也不会增长。这就是我们决定通过更多（创业辅助）公司加入，增强整体生态系统的原因。”
他解释，创业速成公司的计划有效促进新创公司增长。
无可否认，新创公司可以选择踏上自己的康庄大道，但往往需要耗费很长时间。
在联访时，吴家豪一针见血说：“没有人告诉这些新创公司：他们的点子太烂，而他们本身又很爱惜自己的点子。”
因此，多媒体发展机构希望，市场上能够有更多辅助创业公司，带来具有结构和良好安排的计划，让新创公司在短时间内成功。
我国目前有来自美国矽谷（Silicon Valley）的科技创业速成公司Bootstrap Labs亚洲、大马Founder Institute，以及1337创业速成公司。
国内还有近20家多媒体走廊创投育成中心，提供租凭和其他相关服务。
吴家豪透露，多媒体发展机构目前也探讨提升这些创投育成中心，让他们也提供导师和辅导给新创公司。
简易版速成计划
今年初，多媒体发展机构也推出大马多媒体走廊创业速成计划简易版（MSC Malaysia StartupAccelerator Lite）。
在新加坡首屈一指创业速成公司JFDI.Asia的协助下，于槟城、吉隆坡和沙巴推出为期3天的速成版计划，教导创业相关的精髓。
多媒体发展机构也借此机会，寻获潜在新创公司，吸引他们参与其他创业速成计划。
另一个重点，为科技相关的生态系统不只存在于我国，新创公司应该放眼其他市场。多媒体发展机构考量到区域的重要，所以决定与其他国家的创业速成公司合作。
吴家豪表示，目光不能只局限在大马，市场不够大，更需要面对不同市场的知识和技术。
东南亚市场是全球第三大经济区域，拥有10亿人口，2020年之际的市场潜能料达到30兆美元（约97.92兆令吉）。
“与不同国家的业者合作很重要，以联系系统中各种类型的业者，才能扩展市场，放眼区域。”
他点出，新创公司也必须勇于承担风险和了解事情未必事事如愿。
多媒体发展机构放眼，可通过简易版计划发掘更多高潜能公司。至于合作推行的创业速成计划，虽然成功率仅10%，但还是有大约10家新创公司可顺利毕业。
从原石中寻找钻石
配合“携手加速”活动，与多媒体发展机构合作的大马Founder Institute联合董事朱祖明也接受媒体联访，说明创业速成公司的角色。
大马Founder Institute提供的创业速成计划，为期14星期。
参与者从第一星期就创立公司，意味完成14星期的课程后，新创公司已经拥有可以迈入下一阶段的团队，甚至数名客户。
“整个概念其实就是从原石中寻找钻石。”
他强调，大马Founder Institute目标市场是就职人士，鼓励他们创立自己的科技公司，从员工变身为雇主。
“我们的目标不是学生。不是因为偏见，而是已经有工作在身的人士，拥有特长和经商的信心，可说是最适合创业。”
他透露，创业速成计划的参与者，去年缴付350美元（约1136令吉）“学费”，而今年收费为400美元（约1298令吉）。
多媒体发展机构也会分担话部分成本。
至于参与计划的导师，通常是来自区域或在海外闯荡成功的大马人。
去年3人推出产品
创业本来就不简单。
加入创业速成计划的未来创业家，更需了解到计划的要求和挑战，不可能有一步登天这回事。
这也造成许多参与者半途而废。
朱祖明坦承，这非坏事，因为剩余的创业家都已经过千锤百炼，兼具品质和能力。
去年，有33人参与大马FounderInstitute的创业速成计划，最终只有9人毕业，其中3人已推出产品和拥有客户。
今年，23人参与创业速成计划。
截至4月杪，仍有17人未脱队。他预料，今年应该也是不到10人可顺利毕业。
“数量不是重点，真正熬过重重挑战才是关键。”
至于无法完成“课程”的脱队者，日后还是可以重新加入。
他坦言，选择离开计划的脱队者，大部分是因为无法兼顾工作和家庭。
不过，他强调这是创业家需要面对的现实，日后成为雇主后就会面对类似状况。
须分享3.5%股权
参与者除了支付创业速成计划的费用，也需要划分出新创公司的3.5%股权，予大马Founder Institute、导师和其他“同学”。
“我们不是提供学术活动。（内容）包括与潜在客户洽谈、与电脑程序设计师会面，以及寻找创业伙伴和建立自己的团队。”
他强调，创业家要亲力亲为不是不行，却需要长时间完成；通过创业速成计划，创业家就会强迫自己行动。他还开玩笑说：“基本上……他们是付钱让我们折磨啦。”
加速育成将点子变金子
多媒体发展机构去年与马电讯（TM，4863，主板贸服股）和非盈利机构StartupMalaysia.org，携手推出数码大马企业加速育成计划（DMCAP）。
在短短数月内，其中4家新创公司顺利从这计划毕业，总营收更高达500万令吉。
TableApp私人公司联合创办人郑立豪就是其中一人。他拥有不少点子，却苦无赚头。
可是，参与计划后，他改变想法，探讨自己的实际客户。
身为背后推手之一的吴家豪说：“这就是非常专注和具有结构的（加速育成）计划，足以对企业家带来的能量。”
创业速成计划毕业生现身说法
TableApp私人公司联合创办人郑立豪：
网上预订餐馆服务 9个月75客户上门
TableApp主要是提供网上预订餐馆服务。在推出TableApp前，我用多个点子，如电子商务、忠诚度计划（loyalty program）、美食评论等。可是，这些点子都无功而返。
我从失败中发现，科技公司常专注在发展产品，却没有全面考虑其他事情。
例如，我推出美食评论部落格的时候，没有餐馆愿意付费，因为市场上免费的美食评论多得是。
参与数码大马企业加速育成计划后，与导师商量这些事情，他们也会辅导我们，让我认真考虑自己的事业。
我们要找出真正解决客户烦恼的药物。维他命很好，算是可有可无的补给品。可是，当客户感到头痛，我必须提供他们解药。
当我与创业伙伴讨论，我想起自己的家庭背景。我的父母在槟城经营5间餐馆，我在中学时期就帮忙管理其中一间，负责收费和接电话。
认清目标市场
我很了解餐馆经营方式。
这让我发现一个重点：当我忙于其他事情，电话响起，却没有人可以接听，意味我或许流失潜在客户。
我想起大家如今可通过网络预购机票或戏票、预订酒店，但国内仍没有类似服务，提供24小时餐馆预订服务。
因此，我们决定创造TableApp。
不过，想起过去的败笔，这一次我们放慢速度发展产品，先会见潜在客户和说服他们采用这系统。
出乎预料，我们获得不错的回响。当我们争取到数个客户，我们就着手发展产品，然后让客户试用，聆听他们的感想后逐步调整，才拥有最终成品。
在参与计划期间，我们顺利于去年6月推介TableApp。
经营迄今约9个月，有75间餐馆采用我们的系统，其中不少是大集团和酒店，例如Starhill Gallery和成功时代广场酒店等。
我也从数码大马企业加速育成计划，学习到企业家不能墨守成规，还要确认和投入资源到目标市场。
创业要避免……
1.太过介意融资
●许多新创公司都太忧心本身的点子可否获得所需融资。开源节流很重要，但不应该把资本和成本混为一谈。
●销售是营收来源，而非拨款或贷款。
●企业家都要争取资金，可是要记得这不是最终目标，而是要专注在研发更好的产品和服务，以及确定自己的目标市场，才可永续经营。
2.市场研究不足
●正式推介前，新创公司必须做好功课和试水温。许多新创公司常犯的错误，就是无法把产品和服务传达到他们的目标客户手上。
●新创公司须确保产品或服务，可获不错的回响和愿意聆听或接受的大众，因为这反映出产品或服务需求。
●缺少目标市场的支持，新创公司就算拥有无与伦比的点子，最终也无法成形。
●聆听客户的声音和适时修改或提升，都是创业不可忽略的重点。
3.太依赖固定营运计划
●拟定一套计划，确实让自己可以形容、设计、创造、挑战和改变产品或服务。然而，这不是死板的白纸黑字，而应该是具有动力和帮助自己了解创业的原意。
●死守原定计划的创业公司，将难以大战拳脚；理应开放自己接受革新点子和适应环境。
●一成不变，是结束新创公司最简单的途径。
4.没有导师
●有些企业家立志：成功要靠自己，无需外人伸援手。这绝对是错误的决定。
●从一位可信赖的导师身上，获得引领、经验分享和劝告，对新创公司绝对有利，也可了解创业要点。
●重点是寻获一位对的导师———适合自己的行事品格，并也拥有自己最想要的专业经验。
●创业速成公司和创投育成中心的活动，是寻获导师的最佳管道。
5.太专注于产品发展，营销不足
●尽管没有好的产品是难以打造一家好公司，但企业家耗费太多时间提升产品，可能会流失客户，让竞争对手得以趁虚而入。
●若不关注销售，新创公司在产品面市前，可能就已失去收入来源和能量。
6.糟糕的联营伙伴
●对的创业伙伴，足以成为公司的强稳基础。身边有同样想法的人，可以分享愿景和分担工作量，并为新创公司创造良好的工作环境。
●学习委派、雇用和外包，将有助新创公司成立具有不同技术的团队，也可从外获得不同专业。
种子基金常遇挫 初创公司难获融资
新创公司其中一个难处，是如何持续获得融资，这也可显示加速育成计划的成功。
根据国际新创公司数据库CrunchBase，只有部分获得创业速成公司和创投育成中心融资的新创公司，可持续获得投资。
曾参与创业速成计划的众多新创公司，仅27%可在首年获得外部融资。
在创业速成公司协助下推展的新创公司，许多都会快速受挫，其中败笔就在于：投资者一两年内就选择忽视这些新创公司。
在美国，从顶级创业速成公司毕业的新创公司，通常获得创业资本（venture capital）偏爱，获得大笔A系列融资（Series A round）。
不过，过去数年创业速成公司的发源地———美国，就出现A系列融资危机。
这情况是：经过6个月至一年的产品发展和客户试用后，不少种子融资（seed-funded）的科技新创公司都遇挫。
他们需要数百万元的创业资本扩展，却苦无投资者愿意伸手，最终只有少数得以生存。
创业资本与投资数据库CBInsights指，无法持续获得融资的种子公司，比率高达61%。
靠实力累积声誉
朱祖明解释，东南亚也有部分地区出现类似融资危机。
融资分为多个阶段。种子阶段就有许多人投资，就算公司不赚钱，甚至还没有客户。
“当你有团队、客户，知道自己要做什么，要扩大规模，就是要再度融资之时。通常这个时候较少有投资者。”
大家涌入投资新创公司初期，主要是人多，资金规模相对较小。
可是，当公司增长至一定阶段且需要更多资金的时候，较少人愿意投资，就是因资本基础扩大。
特别是专业基金，他们会更详细探讨机会。
他强调，融资抑或A系列融资危机，其实不是大问题。
“若你是赚钱的公司，意味你的经营模式有效，只是需要更长时间到达目的地。有时候，融资的确很重要，是你的生存之道，但市场上还是有其他筹资管道。”
在旁的吴家豪也点头，指多媒体发展机构就是看到整个创业生态系统，出现融资缺口。
“新创公司需要更多导师，扩大网络，把业务扩展至一定规模，那他们才有能力迈入下一阶段，即接洽投资者。”
给筹资创业家的建议
大马Founder Institute联合董事朱祖明：要让投资者看到机会
投资者首先会考虑，他们可以在新创公司看到多少机会。
投资者若把钱放到一家公司，当然会选择前途无量的公司。
当然我是指创业资本，而非你的家庭成员。
其次就是这家新创公司的背景。投资者会看公司负责人是否具有弹性和能力，推行他们那伟大的想法。
投资者会确定新创公司不只是天马行空，而是真正可以履行承诺。
有时候，新创公司提出的概念会失败，这经常发生。若你有好的团队，就可以迅速带来改变，也意味新创公司具有更多机会。
第三，就是新创公司可以在多段的时间内增长，并为他们带来大笔回酬。许多人投资新创科技公司，寻求快速和高回酬。
不过，新创公司难以在两三年内获利，可能需要六七年才成功转亏为盈。
这始终得视企业家的能力和业务的赚头。我不否认，有些新创公司会成为收购对象。可是，这只是极少数的情况。
这或许是一种鼓励，但我们不鼓励这种做法和想法。
通过首次公开募股（IPO）筹资的新创公司也不多，主要是面对监管条例和规模不够大。
MDEC当红娘 辅导指引出路
多媒体发展机构有提供辅助金，也会把新创公司介绍给机构的伙伴，协助他们获得辅导和指引。
吴家豪强调，他们不鼓励为了辅助金而创业，不应该把辅助金当做薪水。
多媒体发展机构现有的融资计划，包括大马多媒体走廊InnoTech、融资促进咨询会，以及特别提案平台。
对创业速成公司或计划有兴趣者，可浏览“携手加速”活动的网站（http://www.mscmalaysia.my/seedstartups），或者联系多媒体发展机构的Clic团队，可接洽到有关计划的负责团队，方式包括电邮至clic@MDeC.com.my或拨电至1-800-88-8338。
报道：翁慧琪
转载自（南洋网 – 财经周刊）
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