2015-03-23 12:44
一個非營養科系背景的工商管理碩士毅然放棄令人艷羨的薪水，轉向保健生產領域，從而創造了自己的商業天空，且看即將在交易所創業板上市的科鼎控股創辦人韓丁國分享他的創業歷程及公司前景。
科鼎控股（Bioalpha Holdings Berhad）創辦人韓丁國接受專訪時表示，在未創辦科鼎控股以前，曾任職綠野集團（CHHB,5738,主板產業組）的保健部門工作，基於缺乏了一定的自主權，因此決定創業。
韓丁國說，在創業以前，他先在市場上考察不同的行業，甚至遠赴台灣考察，最後決定涉足保健品生產。
“決定涉足該領域，主要是親友介紹我進入直銷業，當時我認為直接做保健品直銷業的供應商，前景應該更棒，因為保健品是每個人都需要產品，加上利潤空間也比其他行業來得高，就這樣開始保健品生產的生意了。”
2005年時，韓丁國決定將工作多年的積蓄－－20萬令吉作為創業資本。
韓丁國說，10年前，20萬令吉對一般的生意或許是筆不錯的資金，但對保健品生產就不見得了，因為該領域涉及化學、營養學、生物學等等，需要專門的人才，再加上各種機械設備，門檻相當高。所幸，當年公司並未虧損，甚至賺取了5萬令吉的盈利。
他說，公司經過這10年的發展，盈利與營業額都不斷成長，其營業額複合成長率達30%左右，但這並非一帆風順。公司早前需要擴展業務時，一度面臨資金困境的問題。
“2007年時，公司需要擴展業務，需要建立自己的廠房及設備，但面臨資金不足的問題。”
“為了尋找資金，前後找了7、8家風險投資（VC）公司解說公司的業務及發展，但都沒公司接受。”
他表示，所幸大馬科技發展機構（MTDC）願意注入資金，該筆資金大約是350萬至500萬令吉左右。公司擴建廠房及增設機械設備的工作得以順利進行。
回首往事，韓丁國表示，創業需要自信與堅持，若不是對自己的產品有信心，沒有鍥而不捨的堅持尋找資金，今天可能無法看到公司這樣的規模了，也不能從5萬令吉的淨利增至2013年的600萬淨利。
他補充，許多人誤以為華裔無法獲得政府的創業資金，事實上，只要符合條件，大馬科技發展機構都願意撥款予華裔，他本身就是最好的例子。
“如果第一次申請不通過，那就修改申請計劃書，總有通過的機會。”
提供一站式服務詢及公司與同儕競爭的優勢時，他則表示，公司旗下業務包括農業發展、研發、製造、市場營銷及藥房，可謂一站式服務。
“公司的產品除了獲得清真認證以外，在2007年時，其中一個農業核心技術“發酵”也獲得大馬生物科技公司頒發BioNexus的免稅地位，為期10年。此外，在登嘉樓及柔佛擁有1千300英畝農業地提供原料予公司。”
他表示，公司最重要的其中一個部門就是研發團隊，團隊成員來自本地、台灣及中國大學相關科系領域，而且每年也會研發30種不同的保健產品。
他說，公司其中一個有利的條件就是獲得清真認證，這有助於讓公司將產品出口至穆斯林的國家。
尋求創業板上市他表示，公司也為多家多層次行銷（MLM）公司提供製造與原件設計（ODM）品牌保健品，客戶包括大馬10大MLM公司，唯不便透露客戶名單。
“公司去年開設第一家保健品旗艦店，未來5年內將開設100家，目前在雪隆區已經物色了10個地點。”
韓丁國認為上述的條件都是公司比同儕更有利的地方。
詢及即將上市創業板事宜時，他說，上市除了集資以外，也希望可以提高自家公司品牌名聲。
他強調，為了讓投資者對公司更有信心，因此已經設立了股息政策，待招股書發佈會時，將公告更多詳情。（星洲日報／投資致富‧企業故事‧文：謝汪潮）
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