Author: Tan KW | Publish date: Fri, 17 Jun 2016, 04:19 PM
RH Research
生意及价值研究 - OpenSys (M) Berhad 傲奔系统
OPENSYS 是高效服务机 【Efficient Service Machine】的供应商，主要产品CRM机【Cash Recycling Machine】 和 支票存款机【Cheque Deposit Machine】。 业务只在本地市场。
CRM机的优势
> 融合了传统ATM机和CDM机的功能
> 可以接受现金存款，然后再“回收”重新分配到现金提款
> 能降低银行30%的成本，也可省去很多工作，例如现金保养，现金处理，空间租用，硬件和软件
> 银行客户可省去在ATM机提款，然后在CDM机存款的时间
> 融合了传统ATM机和CDM机的功能
> 可以接受现金存款，然后再“回收”重新分配到现金提款
> 能降低银行30%的成本，也可省去很多工作，例如现金保养，现金处理，空间租用，硬件和软件
> 银行客户可省去在ATM机提款，然后在CDM机存款的时间
潜在市场
> 目前，本地的ATM机和CDM机的数量大约在16,000左右，年增长率5%
> CRM机渗透率只有区区的6%左右
> 单单只替换这批旧的ATM机和CDM机，这潜在市场是非常的大
> ATM机和CDM机通常寿命只有9-10年
> 在2014年，有2间大型银行向OPENSYS订购了几百台CRM机。而在2015年，本地3间金融机构向OPENSYS增加订单
> 目前，本地的ATM机和CDM机的数量大约在16,000左右，年增长率5%
> CRM机渗透率只有区区的6%左右
> 单单只替换这批旧的ATM机和CDM机，这潜在市场是非常的大
> ATM机和CDM机通常寿命只有9-10年
> 在2014年，有2间大型银行向OPENSYS订购了几百台CRM机。而在2015年，本地3间金融机构向OPENSYS增加订单
从研发到推出CRM机，OPENSYS只用了短短3年时间把这机推进市场。目前，OPENSYS是本地CRM行业里的领头羊。它目前的客户包括了Maybank,，Public Bank， Heong Leong Bank， 等等。
OPENSYS在最新的FY16Q1业绩里，创了3年新低。这是因为CRM机的销售量降低。
可是，必须注意的事，管理层在报告里提到，OPENSYS在FY16Q1得到的CRM订单已经超出了去年一整年的订单。这会在剩余的FY16里，贡献强劲的revenue。但profit margin则取决于外汇的流动率。
此外，另一个利好是，OPENSYS已在FY15达到转移主要板的条件。
OPENSYS的过往业绩和财务都在健康的水平。
纯属分享！
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