Author: Tan KW | Publish date: Sun, 12 Jun 2016, 11:08 PM
2016-06-12 19:31
周星馳曾經說過：人如果沒有夢想，那跟鹹魚有甚麼分別？每個人都有追求夢想的權利，但是，又有多少人能夠實現夢想？如果你沒有勇氣踏出第一步，夢想終究將演變成空想。
- 公司創辦人梁譯文。（圖：星洲日報）
為了不讓自己的夢想石沉大海淪為空想，精科技電腦工程與方案（infosys engineering & solution）創辦人梁譯文（32歲）不惜辭去人人稱羨的軟件開發工程師一職，踏上不是最困難，卻挑戰重重的創業之路。
梁譯文在接受採訪時，侃侃而談本身的夢想――建立一個屬於大馬的大數據（big data）。
“我們能夠從大數據中分析實用的資料，可以從中獲知使用者的需求，省錢又省時。”
不過，相比6年前，並不是每個人都瞭解大數據，他語帶無奈的說，“在我冒出這想法，並與身邊的人，甚至是上司提及時，沒有任何人理解我。”
在無法獲得認同下，梁譯文覺得非常沮喪，惟他卻從來沒有放棄這夢想，甚至冒出自己創業的念頭。
“自己的夢想，由自己實現。”
梁譯文在踏上創業路之時也有過猶豫，畢竟夢想終歸是夢想，回歸現實，還是必須面對生活上的種種壓力。
而促使他不顧一切往前衝的主要原因在於與一位商界前輩的一席話。
“他可說是我的導師，該前輩以戰場來形容商場，讓我瞭解，既然已經開始創業，就必須卯足全力去做，沒有回頭路。”
梁譯文以豁達的語氣表示，“最壞的情況，就只是變回上班族，並沒有甚麼好失去的。”
在衡量得失及獲得該前輩的信心喊話後，梁譯文回到彭州老家，向父母提出欲自行創業，還將自己的夢想向父母敘述一番。
“雖然，他們並不瞭解我所說的，但是，他們卻很支持我。”
在獲得父母的諒解及支持下，梁譯文終於辭去高薪厚職，並以本身幾乎所有的積蓄――兩萬令吉，購置所需的軟硬體設備，即展開了他的One Man Show創業之路。
最大挑戰沒有客戶群
但是，以有限的資金，不要說租用辦公室，就連一張書桌，他也買不起。
“我的工作室，就是我租用的房間，睡床是我的辦公椅，枕頭則是我的辦公桌。”
儘管創業之路滿佈荊軻，也曾有過質疑，質疑自己是否該堅持，惟他最終還是選擇不放棄。
談及創業之初面對的最大挑戰，梁譯文苦笑表示：沒有客戶群。
“我只有資訊科技的知識，對於市場行銷，完全不在行。我本身處於最大的弱勢，即是沒有人脈。”
梁譯文說，為了不讓父母擔心，每每打電話回家時，永遠只會報喜不報憂。
“只能告訴父母，生意做得還不錯。”
四個月零收入窘境
殊不知，梁譯文卻是在開業之後，陷入了長達四個月的零收入窘境，只有支出，完全沒有收入。
那段時期，他積極參與各項座談會、直銷公司活動、會館活動等等，就是為了苦尋第一位顧客。
他的生活模式就是不斷的出席各項活動，向客戶介紹自己的公司，不斷的碰釘子，也不斷的被拒絕。
首位客戶成重要貴人
皇天不負有心人，在漫長的等待後，終於迎來公司首位客戶。
一位企業家，看到了他的誠意，答應讓他為公司製作網頁。
“我很感謝他，他是我首位客戶，也是重要的貴人。他一直告訴我，他公司不需要網頁，惟最後還是讓我為他的公司製作了一個網頁。”
梁譯文知道這是一個不容錯過的機會，因此，雖然只是公司網頁，他也很用心的去完成，並且，還附送了一個驚喜給該位企業家。
“我在其網頁上安裝了一個系統，該系統能夠收集及分析瀏覽者的資料。”
“在兩個月後，達到一定的瀏覽數量時，我即向該企業家提及所安裝的系統，將能分析出瀏覽網頁的網民性別、次數、地點等等資訊。”
“我還告訴他，數據可以收集網民的電郵，因此，當公司有新的業務時，只需一個按鈕，即可將訊息通過電郵告知該些瀏覽者。”
他說，該企業家在聽取他的講解後，終於開始領悟他當初講解關於系統能減輕工作的事項，也因此，積極為他介紹客戶。
“雖然，當時所做的依然不是我想要的大數據工作，但起碼開始有收入了。而我陸續接獲為公司製作網頁、寫程式、系統等等的工作。”
大數據方案不被看好
梁譯文的公司在2010年創立，主要為客戶提供編寫網頁、程式及系統等的服務，惟這類公司在當時不在少數，而要如何突破重圍讓客戶看見呢？
梁譯文選擇以做好案子才收錢的經營方式。
但是，這卻使得他面對了完成工作，卻收不到錢的風險。
“試過花了1個月的時間完成網頁後，卻遭到客戶拒絕接受及不願付款的情境，我也只好自認倒霉。”
在這段期間，他依然不間斷的向身邊的人提起大數據的事項，惟都會遭到質疑不可行，其中面對最大的難題即是安全問題。
他說，在那期間，一直都沒有遇到任何瞭解他及理解他的人。
他無奈的表示，“一個都沒有。”
直到後來，通過別人介紹，認識了一位與他一樣有著資訊科技背景的人士，即是後來加入公司，成為他工作夥伴的陳振宏。
接受挑戰3週完成系統
梁譯文娓娓道出陳振宏是如何的測試他。
“我當時還年輕，大概26歲左右，公司也才開業半年左右，他想要測試我的能力，因此，讓我接了一個必須花時三個月時間完成的系統，而他給我的期限卻只有一個月的時間。”
梁譯文說，也許是為了爭一口氣，想要向他證明自己年輕但有實力，也許想要向自己證明，自己是行的，更多的則是想要把握這得來不易的機會。
“我在接了案子後，沒日沒夜的窩在床上工作，就是想要以最快的時間，作出做好的系統。”
他說，在當時，真的是做到“吐”，因為已經進入廢寢忘食的地步，可以說是一天工作“25小時”，結果甚麼都吃不下，卻只能幹吐。
“終於，我在3週後，把該系統做好，當時，我很興奮，立即打電話通知他，還希望他可以立馬過來驗收我的成品。”
繼續打造“大數據”夢想
梁譯文的苦心沒有白費，陳振宏認同了他的工作能力，開始轉讓一些案子給他。
“我們接觸多了，交情漸深，在一次詳談後，才發現原來我們有著相同的想法。”
他開心的說，在經過多年的不被認同後，終於找到了一個與他同樣有著“大數據”夢想的知音人。
較後，陳振宏即加入精科技電腦工程與方案，成為了梁譯文的拍檔。
“我們兩人，一人對外，一人對內。”
他說，陳振宏負責對外洽談承接案子，他則負責策劃及完成案子。
“我們在當時，依然沒有租用辦公室，我還是在我租用的房間工作，不過，已經有能力購置一張小小的書桌，不用再窩在床上完成工作了。”
梁譯文道出，每當兩人要討論事項時，即會前往附近的嘛嘛檔討論。
“這期間，唯一不同的是，碰釘子的不再是我，轉而是我的搭檔。因為，他也跟我一樣，不斷的向身邊人講解｀大數據’，依然沒有人懂及瞭解。”
設立大馬數據平台
“面子書的崛起，讓大數據一詞開始浮現，早在谷歌或者更早的時候，已經是在進行著｀大數據’，只是懂得的人不多，甚至youtube也使用大數據。”
他舉例，當一個人在優管觀賞電影時，觀看的資料已經被收集分析，因此，可以看到系統直接為該人刪選相關電影題材的下一部尚未被觀賞的電影。
梁譯文說，這就是“大數據”的功效，它可以收集資料，再加以分析。
他說，在有了面子書、谷歌及優管等平台後，他們才開始看到前方指引的路，瞭解到必須設立一個平台，才能實現夢想。
“我們的目標，即是設立一個平台，收集屬於大馬的數據，繼而讓各領域的公司使用。”
“我們相信，大數據將能使到公司以最少的錢，最快速的時間，賺取最可觀的盈利。”
尋找投資者是關鍵
梁譯文說，要設立一個平台，需要的是投資者與相關的人才協助。
“在當時，我們面對的問題，包括資金不足、沒有辦事處、風險高及缺少人才。”
“在經過多方考慮後，我們終於決定在2012年時，為開業兩年的公司，找了一個落腳處――在蒲種租了半間辦公室。”
“我們請了一些軟件開發工程師，月租2千餘令吉，當時，我與振宏沒有領薪水，接的案子都是以付薪水給員工為主。”
他說，在當時，都是靠一些熟客的支持支撐著公司的業務，一方面，他們也不斷的尋找大數據投資者。
“我們曾經找過許多投資者，向他們提起這概念，可想而知，最後，還是無功而返。”
“不過，我們依然不放棄，也因此，我們決定了找公司合作，自己投資，設立平台，收集數據。”
看好未來10年發展潛能
梁譯文說，在此前，他們也在不同領域做了多方嘗試，雖然沒有獲得巨大成功，惟卻是他們最寶貴的經驗。
“我們已經漸漸摸索出要設立的平台類型，雛形已經形成了，目前，也與國內某家公司在合作。”
他認為大數據一詞對於相關領域的人來說已不再陌生，相信在未來5至10年，發展潛能將會很大。
“大數據在國外很普遍，只是，至今尚未到達頂峰，而在大馬，卻依然是一個尚未完全被開發的領域。”
相信未來的世界都會是以科技為主，因此，他認為數據將能幫助人類減輕很多工作上的事項。
“不過，必須承認的是，科技越進步，人類也將會越懶散，主要還是看人類如何取決於使用科技，過度依賴畢竟不好。”
不斷研習電腦語言
而該公司目前的業務已算穩定，公司也已有能力承擔整間辦事處，並有十餘名員工。
“振宏依然負責對外，招攬生意，我則負責研究與開發（Research and Development）部門，希望能夠開發更多利民的軟件與系統。”
他說，科技訊息這一行業，面對最大的挑戰，即24小時7天的善後服務，還有就是要學會很多不同的電腦語言。
“系統、應用程序等等使用的電腦語言都不一樣，為了能夠向電腦下達指示，我們必須不間斷的增加自己的知識，不斷的去學習不同的電腦語言，以便讓電腦為我們工作，節省我們的時間。”
不放棄
夢想終究會成真
夢想終究會成真
談到與科技結緣經過，梁譯文指出，是因為本身在中學求學時，因為機緣巧合而接觸到他人生首個系統。
“之後，因為大馬教育文憑考試不理想，而選擇進入學院就讀。”
他所選修的課程即是資訊系統工程（information system engineering）科系，自此即開始他與電腦對話的日子。
畢業後，他曾經為不同領域，包括金融、倉庫、教育等編寫過不少程式與系統。
詢及創業之苦，梁譯文沒有埋怨，反而有著滿滿的感激，感激父母的支持，感激夥伴的支持，更感激當時的自己不放棄。
儘管至今梁譯文的大數據夢尚未實現，惟他依然信心滿滿，只要不放棄，終究會有夢想成真的一天。
公司名稱：精科技電腦工程與方案（infosys engineering & solution）
創辦人：梁譯文
工作夥伴：陳振宏
創業資金：兩萬令吉
創立年份：2010年
類型：科技
專業：提供網頁設計、系統、程式等服務（星洲日報／投資致富‧一盤生意‧文／劉玉萍）
創辦人：梁譯文
工作夥伴：陳振宏
創業資金：兩萬令吉
創立年份：2010年
類型：科技
專業：提供網頁設計、系統、程式等服務（星洲日報／投資致富‧一盤生意‧文／劉玉萍）
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