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2017-04-09 19:20
新人事新作风，EG工业转型计划可期？电子制造业是支撑大马出口数据最重要的领域，不过原件生产商（OEM）行业竞争激烈。面对这片红海，以代工制造的EG工业如何应对挑战呢？
新人事新作风，EG工业（EG，8907，主板工业产品组）转型计划可期？
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电子制造业是支撑大马出口数据最重要的领域，不过原件生产商（OEM）行业竞争激烈。面对这片红海，以代工制造的EG工业如何应对挑战呢？
EG首席执行员江邦建接受专访时表示，公司之前的核心业务以OEM为主，提供印刷电路板（Printed Circuit Board Assembly，简称PCBA）服务，但赚幅不理想。
“我在2014年出任EG工业首席执行员一职，并成为其中一位大股东。之后，公司转型至成品组装，提供更高的附加价值及一站式服务，以追求更高赚幅。”
成品组装指电子产品或系统运往客户之前，制作机架和底盘的机电组装流程。
江邦建1998年开始在EG工业工作。2014年创办人有意退出商场，因此江邦建向他购买股权。
“在2014年，EG工业设立新的发展与目标。”
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他表示，竞争日渐激烈，公司必须做和别人不一样的东西，方可突围而出。
以垂直整合+为目标
“电子业都在谈着垂直整合（vertical integration，简称VI），那公司就以‘垂直整合+’（VI Plus）为目标。”
他说，“垂直整合+”是首席财务员黄诗雯构思。
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江邦建以瑞典客户Flic为例子，公司除了为对方提供制造，亦承包亚洲区代理销售，为公司带来更多收入及多元化业务。
目前，EG工业大部份营业额来自OEM贡献，小部份则是ODM贡献。
冀3年内ODM贡献增至50%
江邦建希望3年内将ODM贡献提高至50%。
“OEM合约由旧客户颁发，公司没有在这方面争取更多的合约。”
他表示，PCBA业务主要也是由旧客户——美国电子公司提供合约，但赚幅不比ODM高。
江邦建说，目前公司手握成品组装合约总值一亿令吉，可支撑未来6个月业绩，公司亦不停争取更多合约。
注重经营
名字其次
有关EG的命名，江邦建表示，过去由创办人所命名的已经不再重要，而现在名字则由投资者自己决定意义所在。
江邦建笑言：“名字可以是‘E’世代，也可以解读成电子时代。
相比名字，公司更注重业务经营。”
此外，他表示，在物联网商机下，发展空间甚大，摄像机的镜头就是其中一个公司物色中的产品。
“以汽车为例，普通汽车只安装4个镜头，但在自动驾驶（Driverless Car）前提下，汽车最少需要16个镜头，感应度才会更强，才能提高自动驾驶的功能。”
有关汇率的影响，江邦建说，公司营业额和原料成本以美元计价为主，形成了自然护盘，因此汇率波动不会造成太大影响。100%的成本，20%属于人力成本，该成本以马币计价，余下则为美元成本。
他表示，公司手握多种税务优惠，包括先进地位在内，每年缴税低于市场。
保留现金
暂不派息
询及派息，江邦建表示，自担任首席执行员以来，有意派息回馈股东。不过，现阶段公司需要保留现金发展业务，公司营运更为稳定时，再落实派息计划。
“虽然我不认识所有股东，但股东投资公司，说明了他们对公司的信任，我希望3年内可以达到派息的目标。”
产能有望走高至85%
产能方面，江邦建说，旧工厂产能全面投运，第二间工厂使用率为50%。
“部份厂区仍在规划中，待海外客户审核后将会投运，产能将走高至85%左右。”
江邦建认为，海外客户合约虽未颁发，但客户有意到工厂进行审核工作，合约到手只是迟早的事。
拟设第三间工厂
“除了上述两间工厂，公司亦有打算设立第三间工厂，惟现在没有太多实质计划，不方面透露。”
有关员工方面，江邦建说，公司目前是2班制，60%为当地人，40%为外劳，未来的目标是将外劳比率降至30%。
EG工业早前表示，准备将泰国业务在当地分拆上市，募集更多的资金。
江邦建表示，泰国上市计划遇上障碍，不过公司仍在努力争取。
“泰国监管当局忧虑，若在泰马双边上市，将对泰国业务不公平，因此当局迟迟不放行上市计划。”
他说，当局担心公司接获大宗合约，会优先交给大马工厂执行，而忽略了泰国股东的利益。
“我们必须让泰国当局理解，两地的业务注重不同类型的客户，不会造成不公平的局面。”
文章来源：
星洲日报‧投资致富‧企业故事‧文：谢汪潮‧2017.04.09
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